Spécialistes des ventes techniques – commerce de gros
- Spécialistes des ventes techniques - commerce de gros
vendent des biens et des services techniques à des entreprises et au gouvernement. Les ventes peuvent comprendre du matériel scientifique, agricole et industriel et des services informatiques, et des services de télécommunications.
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Description complète de la CNP
Les spécialistes des ventes techniques de commerce de gros vendent des biens et des services techniques tels que du matériel scientifique, agricole et industriel, et des services de télécommunications, d'électricité et d'informatique à des entreprises gouvernementales, industrielles ou commerciales, sur le marché national et international.
Fonctions principales
Ce groupe exerce une partie ou l'ensemble des fonctions suivantes :
- maintenir et améliorer les relations commerciales avec les clients actuels;
- déterminer quels sont les clients éventuels et les solliciter;
- évaluer les besoins et les ressources des clients, recommander et assister dans la sélection des biens et services appropriés et négocier les prix ou autres termes de vente;
- fournir des données pour le design du produit lorsque les biens et les services doivent être adaptés aux besoins du client;
- rédiger des présentations, propositions ou autres matériels de vente afin de démontrer les avantages de l'utilisation du bien ou du service;
- évaluer les coûts d'installation et d'entretien du matériel ou du service;
- rédiger et administrer les contrats de vente et maintenir un registre des clients;
- communiquer avec les clients, après la vente, pour résoudre les problèmes et assurer un suivi;
- dépanner les problèmes techniques liés au matériel;
- analyser l'état du marché et les activités des concurrents et rester à l'affût des marchés émergents et des tendances
- développer et maintenir des connaissances techniques sur les produits et les services afin d'en expliquer les caractéristiques aux clients et de répondre à leurs questions
- peut offrir la formation quant à l'utilisation et à l'entretien du matériel;
- développer, mettre en oeuvre et effectuer le suivi des stratégies de vente pour l'atteinte des objectifs d'affaires
- superviser, s'il y a lieu, le travail d'autres vendeurs-spécialistes et des membres du personnel technique.
- Les spécialistes des ventes techniques - commerce de gros se spécialisent généralement dans une catégorie de biens ou une gamme spécifique de services en particulier.
Également connu sous le nom
- agent technicien commercial/agente technicienne commerciale en instruments médicaux
- représentant commercial/ représentante commerciale en électricité
- représentant commercial/ représentante commerciale en matériel de construction
- représentant technico-commercial/ représentante technico-commerciale - commerce de gros
- représentant/ représentante de commerce d'aéronefs
Critères d'emploi
- Un diplôme d'études universitaires ou collégiales dans un domaine relié au produit ou au service est habituellement exigé.
- De l'expérience dans la vente ou dans un domaine technique relié aux produits ou aux services peut être exigée.
- La connaissance d'une langue étrangère en particulier, ainsi que de l'expérience des voyages ou du travail à l'étranger, peuvent être exigées des spécialistes des ventes techniques qui sollicitent un emploi au sein d'entreprises qui importent ou qui exportent des produits et des biens techniques.
- De l'expérience en tant que spécialistes des ventes techniques - commerce de gros est exigée des superviseurs de spécialistes des ventes techniques.
- Un permis de conduire et un bon dossier de conduite peuvent être exigés.
Réglementation provinciale
Sans réglementation provinciale
Le graphique suivant indique le pourcentage des hommes et des femmes qui travaillent dans cette profession au Nouveau-Brunswick.
Légende des données
Le graphique suivant montre la répartition de toutes les personnes qui travaillent dans cette profession au Nouveau-Brunswick par groupe d’âge.
Légende des données
Le graphique suivant montre la répartition de toutes les personnes qui travaillent dans cette profession au Nouveau-Brunswick selon le plus haut niveau de scolarité atteint.
Légende des données
Le graphique suivant illustre les groupes industriels où sont employées les plus grandes proportions de personnes travaillant dans cette profession au Nouveau-Brunswick. Les faibles pourcentages des trois principaux groupes industriels laissent indiquer que le nombre d’emplois dans cette profession est largement réparti parmi de nombreux groupes industriels.
Légende des données
Le graphique suivant montre la répartition de toutes les personnes qui occupent cette profession au Nouveau-Brunswick selon la région économique dans laquelle elles résident.
Légende des données
Régions économiques
La carte suivante montre les cinq régions économiques du Nouveau-Brunswick. Une région économique est un regroupement de comtés qui a été créé comme unité normalisée servant à analyser l’activité économique régionale au Canada.
Le graphique suivant illustre le salaire moyen de toutes les personnes qui occupent cette profession dans chacune des cinq régions économiques du Nouveau-Brunswick.
Légende des données
Régions économiques
La carte suivante montre les cinq régions économiques du Nouveau-Brunswick. Une région économique est un regroupement de comtés qui a été créé comme unité normalisée servant à analyser l’activité économique régionale au Canada.
Voici une représentation du salaire horaire médian de toutes les personnes qui occupent cette profession dans chacune des cinq régions économiques du Nouveau-Brunswick.
Voici une représentation du salaire moyen de toutes les personnes qui occupe cette profession dans chacune des provinces de l’Atlantique et au pays.
Voici une représentation du nombre de possibilités d’emploi prévues dans cette profession au cours des trois et dix prochaines années, respectivement, réparti selon le nombre de possibilités devant résulter de la croissance (« nouveaux emplois ») et les possibilités devant résulter de l’attrition (décès et départs à la retraite).
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